私はとある高級フランス料理店の メルマガのライティングを 担当しているのですが、 同時に、そこの２６歳の女子社員に メルマガを教えています。
「メルマガを教える」というのは レストランから毎週出す メールマガジンの書き方を教えて、添削しているのです。
メルマガを出すときに 一番大事なのは 「ターゲット」ですね。
ターゲットとは マーケティング用語で 「ペルソナ」と言います。
平日ランチが６０００円からの レストランのターゲットは ４５歳の主婦で、 夫が銀行の副支店クラス、 比較的裕福な家庭です。
そんな４５歳の主婦向けに ２６歳の女子がメルマガを書くのは とてもハードルが高いです。。。
４５歳の主婦の気持ち、、、 そんなもんは、２６歳の女子には とうてい想像もつかないものですね。
そこで彼女に 「本屋さんで婦人画報を立ち読みして ターゲットの好みを探ってきて」 と言いました。
雑誌「婦人画報」のターゲットは 裕福層で、和のたしなみがあり、 ハイエンドな商材に興味があり、 住環境も上質です。
衣食住、全てにこだわり 文化的好奇心が強く、 「インターナショナル」という 言葉が好きです＾＾
そう、レストランのターゲットに ぴったりな雑誌なのです。
雑誌というのは、 ターゲットを絞って、 その層に刺さるような記事を選んで 掲載しています。
ターゲットをとても理解し、研究しているのです。
ですから、 あなたのハンドメイドのターゲットが 読みそうな雑誌を１冊選んで研究し、 作品作り、講座作りの参考にしてみてください。
ターゲットが好むセリフ、 色使い、滞在したいホテル、 好きなスイーツ、価格設定などなど 盗んでヒントに出来るものは 雑誌の中にたくさんあります。
ターゲットの心をつかむと 販売や集客がとても楽になります。
ぜひ雑誌のリサーチを してみてくださいね！
先日そのレストランの オーナーシェフが 「オールドノリタケのお皿を 思い切って買いましたよ〜」 と見せてくれました。
１９３０年に作られた １枚何万円もする アンティークのお皿は、 ゴールドと若草色の とてもキレイなお皿でした。
そうしたら２６歳の彼女が 「４５歳が好きそうですねぇ〜」 とうれしそうに言いました。
そうそう、 「４５歳の女をわかってきたな〜」と 私もよっしゃ〜！と思いました＾＾／